inploid.com
Bilmek istediğin her şeye ulaş

Bir satış elemanı nasıl olmalıdır?

edit

Satacağı ürünü çok iyi tanımalıdır evet ama yeterli olmayacaktır. Ürünün muhtemelen potansiyel alıcının kullandığı alternatiflerini de iyi tanımalı, satacağı ürünün alternatiflere karşı artı ve eksilerini çok iyi bilmelidir. Ürünün kullanılacağı sektörü de iyi tanımalı ve o sektörde ürününü gerektiğinde en iyi kullanan kişi olmalıdır. Temiz, bakımlı, güler yüzlü zaten olmalıdır. Israrcı olmalı ama dayatmacı olmamalıdır. Müşteri portföyünü sistematik bir şekilde yakından takip etmelidir. Ağzı laf yapmalı ama hiç boş konuşmamalıdır. Çalıştığı firmaya sadık olmalı gerektiğinde iş arkadaşlarının eksilerini değil kendi artılarını göstermelidir. Güven veren bir yapısı olması da iyi olur. Meraklı, sürekli öğrenen bir kişi olmalıdır. Muhtemel soruları toplamalı ve hepsine tatmin edici cevaplar bulmalıdır. İş arkadaşlarıyla tabii ki rekabet içinde olacaktır ama yine de onlarla tecrübelerini karşılıklı olarak paylaşmalıdır.

  • Paylaş
1 dk'dan az okuma

Yiğit Pir, Lojistik · 10 puan · Ocak 2012

Satış elemanı nabza göre şerbet vermelidir, insanları bir bakışta anlaması, kime ne söylenmesi gerektiğini bilmelidir, yeri geldiğinde müşterinin altından girip üstünden çıkmalıdır
  • Paylaş
Ped almaya gelen müşteriye olta bot ve jeep satabilen adam iyi bir satış elemanıdır
  • Paylaş

Diğer cevaplara ek olarak iyi bir takipçi olmalı. Tek görüşmede satış genel olarak çok zordur. Satış için birden fazla ziyaret gerekebilir bu yüzden iyi satış elemanı hem görüşmelerin hem de sektörün takipçisi olmalı.

  • Paylaş

Şirket misyon, vizyon ve temel değerlerini benimsemiş, bakımlı, güler yüzlü, yaptığı işe hakim ve yönetmeyi bilen biri olmalı...

 

Meraklı, araştırmacı, proaktif, verileri analiz edebilen

  • Paylaş
:D satış elemanı diplomasını aldık ama hiç öle bi performansım yok :D
  • Paylaş

Öncelikle satacağı ürünle ilgili her türlü bilgiye sahip olmalı ve ürünü çok iyi pazarlayabilmeli. Tabı ki güler yüzlü ve konuşkan biri de olmalı ki müşteriyi ikna edebilsin.

  • Paylaş
  • Tam kararında olması şarttır. Ürünü aldırmak için elinden geleni yapan durmadan konuşan satıcılar müşteri kaçırmaktan başka bir işe yaramazlar.
  • İlgisiz davranmamalıdır.
  • Suratı asık olmaması gereklidir ve güler yüzlülük şarttır.
  • Müşteriyle iletişimi iyi olmak zorundadır.
  • Her durumda satış odaklı çalışmalıdır.
  • Dinlemeyi bilmeli ve müşterinin isteğine göre çalışmalıdır.
  • Müşteri memnuniyeti şarttır.
  • Paylaş

Her konuda kaliteli bilgiye ulaşmak için sen de aramıza katıl!

Soruyu Paylaş

11 kişi bu soruyu takip ediyor

2109 kişi bu soruyu görüntüledi.