Kaan Şenol, 

Girişimin hakkında yararlı geri dönüşler arıyorsan, bence en doğru yol meet-up vs gibi yerlerdeki toplantılara katılıp girişimini anlatarak yorum istemek olacak (House of genius adı altında İstanbul'da ayda bir olan toplantılar organize ediliyor. Tam sana göre olabilir! houseofgenius.org/location/istanbul/ ).

Web siteni inceleterek sadece kullanılabilirlik ve dizayn gibi konularda güzel eleştiriler alabilirsin. Asıl iş fikri, iş modeli, satış kanalları ne olabilir gibi sorularına alacağın cevaplara, yüz yüze paylaşımlarla ulaşabilirsin .

Benim ofisim Zincirlikuyu'da, dilersen haftaiçi bir gün 18.00'dan sonra bana uğraya bilirsin. Elimden geldiği kadar yardımcı olmaya çalışırım.

Finansal tablolardan oluşan excel üzerinde hazırlanmış iş planı için şöyle bir yol izleyebilirsin.

1. Sekme Pazarlama Planı: İş modeline uygun pazarlama metodlarını (online pazarlama, offline pazarlama, saha satış ekibi, pr vs) geri dönüşlerle beraber bir bütçe dahilinde incelemen gerekir. Şöyle açarsak eğer, ilk sütun senelik harcama (her bir metod için ayrı ayrı) ikinci sütunda harcadığın paranın ne kadarı müşteriye dönecek (adwords için CPC değeri) üçüncü sütunda beklene geri dönüş oran (mesela yine adwords için müşterilerin %3 kadarı alışveriş yapacak) dördüncü sütunda tahmini ciro (sattığınız ürün yada hizmetin ortalama bedeli ile bir önceki sütundaki müşteri sayısını çarparsanız bulabilirsiniz) beşinci sütun tahmini brüt kar. hesaplana bilir.
2. Sekme Kar ve Zarar Tablosu: Mantık olarak en üstte satışlar ve satışlardan elde edilen karla başlanabilir. Devamında varsa satışların maliyetleri ve operasyon maliyetleri (Bir önceki sayfadaki pazarlama giderleri, fatura kira giderleri, maaş giderleri, IT development vs) Ciro eksi maliyetler ile de kar marjı bulunur.
3. Sekme Nakit Akışı: Kar zarar tablosunda bulduğunuz kar marjını kümülatif olarak hesaplarsanız (Yani bir önceki ay ile etkileşimli olarak) nakit akış diyagramını çıkartabilirsiniz.

En son bir de bilanço çıkartmanız lazım ama muhasebe konusunda ehil değilseniz çok zorlanabilirsiniz. Yukarıda yazdıklarımı google da tek tek aratırsanız basit olarak nasıl hazırlayabileceğiniz konusunda fikir sahibi olursunuz. Her iş modeli için sekmeler değişebileceği gibi bu işin tek bir formülü yoktur.

1- Girişimcilikle ilgili olan toplantılara katılabilirsin, (meetup veya eventbrite gibi web sitelerinden ne gibi etkinlikler var araştırabilirsin)
2- Facebook'ta girişimcilikle ilgili açık gruplarda co founder aradığını paylaşabilirsin.
3- Arkadaş çevrene sorabilirsin. (Belki arkadaşların arasından olmasa bile onların çevresinden birilerini bulabilirsin)
4- Biraz bütçen varsa ilan verebilirsin. (Kariyer Yenibiriş gibi web sitelerinde)
5- Linkedin'de araştırma yapabilirsin. Bulduğun kişiler ile iletişime geçebilirsin.

Uzun ama en efektif yöntem 1 numaradır. Yüz yüze tanışmak ve konuşmak daha kesin sonuçlar verir.

Kullanıcısı değilim fakat yaptığım araştırmaların sonucu olarak asana.com 'u çok beğendim.

Bu programı kullananlar varsa yorumlarını duymayı ben de çok isterim.

İş modeli, yapacağınız işin ne olacağının tanımıdır. Ne yapacağınızı bilmezsenin o işi yapabilmeniz biraz zor olur diye düşünüyorum. Ayrıca iş modeli dediğiniz şey zaman içinde değişebilir. Şartlara göre farklı yönelere gidebilir. (Facebook, Youtube, Paypal gibi firmalar ilk kurulduklarında şimdiki iş modelinden farklı şekilde çalışıyordu)

Eğer sorunuz iş planı ise, bu konuda son zamanlarda farklı görüşler ortaya atılıyor (Bkz Lean Startup) . Ben şahsen dinamik bir iş planı olmasından yanayım. Yani iş planı olmalı ama değişken olmalı. Özellikle satışlar ve gelir kısmı çok kolay güncellenebilmeli. Pazarlama yapınız değişken olabilmeli. Bütçenizi ve nakit akışınızı her yaptığınız değişiklikle güncelleyebilmelisiniz.

İş planınız, iş modelinize göre şekillendiğinden, ola ki iş modelini değiştirdiniz (Bkz Pivot etmek) iş planınızı da ona göre güncellemeniz gerekecektir.

Son bir not: Bence iş modeli ve iş planı olmayan işlerin başarılı olma olasılığı, piyangodan para kazanabilme olasılığı ile aynıdır : )

Bu soruya cevap bulabilmek için, İnternet kullanıcılarının alışkanlıklarını araştırmak gerekir diye düşünüyorum. Örneğin kullanıcıların günde ortalama kaç saat internet kullanımı var, bu zamanın ne kadarını hangi web sitelerinde harcıyorlar gibi?

Benim bildiğim Türkiye'de ortalama kullanıcılar günde 2 saat kadar interneti kullanıyorlar ve 1. 5 saat kadarını facebook'ta geçiriyorlar. (3 sene önce yapılan bir araştırmadan aklımda kalanlar. Bugün rakamlar daha değişik olabilir)

Böyle bir tabloda, internet kullanıcılarının alışkanlıkları doğrultusunda belli bir sürede kaç değişik web sitesi ziyaret ettiklerini sorgularsak; kişi başına düşen farklı web sitesi ziyaret etme sayısının ortalama günde 3-5 arasında kalabileceğini düşünebiliriz. (Son verilere bakmak lazım. Bu rakam yanlış olabilir!) . Eğer bu çıkarımımız doğruysa gelir modeli reklam üzerine kurulan bir web girişiminin hayatta kalabilmesi biraz riskli gibi duruyor. Bu işin, tabiri caiz ise, "business" tarafı.

Kısaca ben "piyasanın" belli bir iş modelini doyurup doyuramayacağı fikrinden daha ziyade "kullanıcı alışkanlıklarının" web girişimlerinin hayatta kalabilmelerinde belireyici etken olarak daha etkili olduğunu düşünüyorum. Bir de gelir modeli reklam olarak söylenince bunu sadece çok ziyaretçi alan web siteleri olarak algılamamak gerekiyor. Zira 2000 takipçisi olan moda blog'ları reklamdan çok ciddi paralar kazanabiliyor. (Mecra olarak sadece Adsense düşünmeyin, farklı reklam mecraları da kullanılabilir)

Sözün özü, reklamdan gelir sağladığınız bir girişiminiz varsa ve kullanıcılarınız size zaman harcıyorsa doğru reklam stratejisi ile para kazanabilirsiniz. Diğer web sitelerinin çokluğu sizi etkilemez (aynı işi yapanlar hariç) , sizi siz etkilersiniz.

Daha henüz fikir aşamasında olan bir web projesi için Türkiye'de yatırım bulmanızın çok düşük bir ihtimal olduğunu düşünüyorum. Bu benim şahsi kanaatim. Ama istisnaların da olabileceği bir gerçek. O yüzden soruya şöyle bir cevap vereyim;

Öncelikle iş fikrinin ne olduğunu bir prototip ile karşı tarafa anlaşılır bir biçimde anlatmak gerekli. "Şunun" gibi olacak veya "bu" proje gibi olacak tarzında soyut anlatımlardan uzak durmak gerekir.

İş fikrinizin finans boyutunu göz önüne sermek çok önemli. Ne kadar sürede ne kadar ciro elde edebileceğinizi iyi anlatmanız gerekiyor.

Pazar büyüklüğünün ne kadar olduğu somut kanıtlarla ortaya konmalı. Rakiplerin isimleri ve ne yaptıkları mutlaka belirtilmeli. Ayrıca rakiplerden farkınızı ne olacağı açıkça anlatılmalı.

Madem yatırım arıyorsunuz, detaylı bir iş planı ile bu finansmanın nerelere harcanacağı anlatılmalı. Gereksiz harcamalardan kaçınılmalı. Nakit akışınız nasıl olacak, ne zaman kırılma yaşanacak, ne zaman kara geçeceksiniz. (İşler istendiği gibi gitmezse yatırımcı belli bir süre sonra ikinci bir fonlamaya ihtiyaç duyacak mı? .)

Tüm bunların dışında belki en önemlisi, daha ortada olmayan bir proje için fon aradığınızdan ekibin bu işe ne kadar hakim olduğu konusu. Çünkü geçmiş deneyimleriniz, kabiliyetleriniz iş fikrinizi hayata geçirmedeki en önemli etken olacaktır. Kendinizi çok iyi anlatmanız lazım, belkide iş fikrinden önce kendinizi pazarlamalısınız. Belki de sırf geçmiş deneyimlerinizden ötürü size yatırım yapacak kişiler bulabilirsiniz.

Tekrar ediyorum, henüz ortada olmayan bir iş için Türkiye'de yatırım bulmanız çok ama çok zor. Tabi bunu değişmez olarak kabul etmekte bir başka hata olabilir. Yani istisnalar olabilir. Bu durumda benim önerim yatırımdan ziyade ortak aramanız. Para kazanmaya başladığınızda da yatırıma yönelmeniz olacaktır.

Öncelikle girişiminizi kurmadan kısa vadeli hedefin ne olacağını belirlemek çok önemli. Pazardan büyük bir pay kapacak marka bir şirket mi hayal ediyorsun ya da hem tecrübe hem kısa dönemde sermaye toplayabileceğiniz bir iş mi kuracaksınız bunun kararını başta vermek gerekli.

Aşağıda proje yönetimi konusunda yarımcı olabilecek ücretli (ya da freemium) servisleri bulabilirsin. Bu servislerin ne yazık ki bir ekip oluşturma imkanı sunmuyor fakat ekibi olanlar ya da dışarıdan freelance çalışan tedarik edenlerin işlerini yönetebilmelerini kolaylaştırıyor.

• teamworkpm.net
• zoho.com
• wrike.com
• podio.com