Bilmek istediğin her şeye ulaş

İkna Teknikleri

Psikoloji

Formatting of continuation data will be changing soon. To continue using the current formatting, use the 'rawcontinue' parameter. To begin using the new format, pass an empty string for 'continue' in the initial query.

Temmuz 2016

Portal Blogger  yeni bir  gönderide  bulundu.

İnsanları Kolayca İkna Etmek İçin: Ayna Yöntemi

Çoğu zaman birilerini bazı nedenlerden dolayı ikna etmek zorunda kalabilirsiniz. Bu bir iş görüşmesi, ürün satışı ya da başka herhangi bir konu olabilir. Belkide, sadece içinde bulunduğunuz durumdan kurtulmak için bunu yapmanız gerekir.

Hepimiz az çok belirli ikna yöntemlerini biliyoruz. Her ne kadar yeri geldiğinde uygulayamıyor ya da unutuyor olsak da. Hayat bize insanlar hakkında çok şey öğretiyor. Bunlardan bazıları ne kadar uğraşırsak uğraşalım öyle kolay kolay değiştiremeyeceğimiz insan özgü şeylerdir. İnsan psikolojisini ne kadar çok bilirseniz hem kendiniz hemde diğer insanlar üzerindeki hakimiyetiniz o kadar artar.

Bundan sonra elimden geldiğince "İnsanları Kolayca İkna Etmek İçin" başlığı altında bu tür yöntemleri sizlerle paylaşacağım.

Ayna Yöntemini Kullanarak İnsanları Kolayca İkna Edin

Bu yöntem genelde kapalı mekanlarda uygulayabileceğiniz basit bir yöntemdir. Herhangi birini ikna etmek istiyorsanız o kişiyle iletişim halindeyken çevrenizde büyük bir ayna varsa, konuşmanızı o kişiyi aynanın karşına alarak yapmaya çalışın.

Bunu yaptığınızda karşınızdaki kişi kendini aynada görmek zorunda kalacak ve bu yüzden tüm dikkati kendi dış görünüşüyle alakalı endişelerinden dolayı dağılacaktır. Endişe hisseden bir insan içgüdüsel olarak zarardan kaçma eğilimindedir. Bu nedenle sizinle tartışmak yerine oradan bir an önce uzaklaşmayı isteyecektir.

Buradaki asıl amaç karşınızdaki insanı kendisiyle ilgili endişeye sürüklemek. Çünkü, endişesi yüzünden tedirgin olan bir kişi, sizin soracağınız veya ondan istediğiniz herhangi bir şeye karşı olumlu cevap verecektir.

Kaynak:portalblogger.com
Ekim 2014

Şaman, bir soruya yanıt verdi.

Ters psikoloji nedir? Nasıl kullanılabilir?

En basit anlatımıyla dediklerinizin tam tersini yapmaya odaklanmış haylaz bir çocuğa istediğinizin tam tersi direktifler vererek istediğinizi yaptırmaktır. Almanca'da Schwarz Pedagogik yani kara pedagoji denir, pedagojik olarak da çok yanlış bir yöntem olduğu belirtilir. Örnek olarak akşam eve dönmesi gereken ama sokakta oynamaya devam etmek isteyen haylaza "Eve gitmeyeceksin, gidemezsin" demektir. Koşa koşa eve gider. Ben bunu çocukken hep küçük kardeşlerime uygulardım. Tecrübeyle sabit çocuklar bir süre sonra duruma uyanıyorlar o nedenle dozu sürekli arttırmanız gerekiyor ki çocuk istediğinizin tersini yapmaktan yarı yolda vazgeçmesin. Yani önce eve gitmeyeceksin diyorsunuz, çocuk gideceğim diyor ama yarı yolda uyanıp geri dönüyor bunun yerine eve gitme isteğini çok arttıracak yöntemlere başvuruyorsunuz mesela; "Annen seni artık evde görmek istemiyor" gibi. Pek sağlıklı bir yöntemmiş gibi görünmüyor değil mi... Yöntemi uygulayan abinin de çocuk olduğunu ve haylaz küçük kardeşini eve getirmek gibi saçma bir görevle görevlendirildiğini düşünürsek, çok da sapıkça değil ama bir yetişkin olarak ters psikoloji yerine başka yöntemler bulmalısınız. Hem dozu arttırıp çocuğun ruhunu zedelememek için hem de çocuktan sürekli saçma şeyler isteyip kafasında saçma bir insan intibaı uyandırmamak için.
Eylül 2014

Abdullah Gürel  yeni bir  gönderide  bulundu.

İKNA MI OKUYUN DA GÖRÜN...

Merhabalar inploid kullanıcıları merhaba hayata bir kez daha günaydın diyenler bu yazımda başlarken şimdiden sizlere teşekkür ederim…
İkna psikolojisi hiç duydunuz mu büyük ihtimalle duydunuz yada bir çoğunuz duymak istediği şekliyle ikna etmek istediği kişiyi nasıl bir metotla ikna ederim diye duymuştur…
Arkadaşlar bir sevgiliniz veya bir başka kişiyi illaki ikna etmek istemek, istediniz yada bunu başaramadınız sizlere şimdiden bir öğüt verim mi iknayı sevdiğiniz bir iş veya hobi olarak sevmeye başlayın derim.
İnsanların birçoğu dediğimiz gibi en azından % 60 satış yapmak için ikna psikolojisini merak etme yoluna girdi. Bende merak ettiğim bu konuda birtakım araştırmalar yaptım ve sizlere bu yazıyı yazma ihtiyacı duydum. Hiç merak ettiniz mi büyük firmaların neden konsenptleri bu kadar ilgi görüyor. Çünkü adamlar satış psikolojisini görmüşler de ondan ya diyeceksiniz bu adamlar görüyor herkes görür de yapar, arkadaşlar size bir gerçeği söyleyeyim mi HAYIR YAPAMAZ ÇÜNKÜ % 80 YAPMAYA CESARET EDEMEZ KENDİLERİNİ KAHRAMAN YAPMAK İÇİN HEP SONUNU DÜŞÜNÜRLER VE KAYBEDİCEM DERLER SİZE GERÇEĞİ SÖYLEYEYİM SİZ ŞİMDİDEN KAYBETTİNİZ ARKADAŞLAR GEÇMİŞ OLSUN… Arkadaşlar sonunu düşünen kahraman olamaz demek ile başlayayım sizlere iknanın psikolojisi yazarının söyledikleriyle bu adam demiş ki ikna biliminin 60 yıldır araştırdığı benim de yıllardır üstüne durduğum bu konunun 6 temel kodu vardır diyor kendileri neler mi bunlar ;
1. Karşılık Yaratmak
2.Azlık
3. Otorite
4. Tutarlılık
5.Beğeni
6.Toplumsal Kanıt
BUNLARA BAŞLAMAK İSTERSİNİZ BENİM DE TAVSİYEM (DURUN BUNU YAZAR DEMİYOR) MOTİVASYON GÜCÜNÜZÜ BU İŞE BAŞLAMADAN ÖNCE ARTIRMANIZ…
Giyim konusunda satış başarısı sağlamış büyük firmaların hepsi diğer mağazalarında kendinizi evinizdeymiş gibi hissetmeniz için bütün mağazalarının tasarımını aynı yapmıştır HİÇ ANLADINIZ MI ?
Bir çok yemek firması sistemlerini kırmızı üzerine kurar bunun açıklaması kırmızı insanlarda acıkma hissi verir ve en önemlisi önceden YERİNİZDEN KALKIP ALMAK İSTEMEDİĞİNİZ BİR ŞEYİ ŞİMDİ SELF SERVİS DENİLEN BİR ŞEYLE SİZLERİ YEMEĞİNİZİ KENDİNİZ ALMANIZ İÇİN TEŞVİK EDİYORLAR SONUÇ MU SATIŞLARDA BÜYÜK ORANDA ARTIŞ GÖRÜNÜYOR…
1. KARŞILIK YARATMAK
Bir insana iyilik yaparsanız iyilik yaptığınız kişi size iyilik yapma ihtiyacı hisseder.
Eğer bir lokanta da müşterilere 1 tane şeker verirseniz BAHŞİŞ ORANI %3 ARTAR
Eğer bir lokantada müşterilere 2 tane şeker verirseniz BAHŞİŞ ORANI %14 ARTAR
Eğer bir lokantada müşterilere hesap yanında 1 tane şeker verip gider iken durup geri döndüğünüzde güler bir yüzle BU ŞEKER DE BENDEN DERSENİZ BAHŞİŞ ORANI %23 ARTAR
(BU ORANLAR ARAŞTIRMA SONUCUNDA ORTAYA ÇIKMIŞTIR.)
2.AZLIK
İnsanlar az olan bir şeye daha çok rağbet eder
ABD de bir havayolu firması Ekonomic Concard uçuşlarımızı bitiricez diye bir açıklama yaptıktan sonra satışlar yükselmiştir bir indirim yapılmamıştır ama insanlar biteceğini anladığı şeye ihtiyacım olur diye daha çok rağbet etmişlerdir.
Şayet satışlarda rağbet olmazsa insanlara neleri kaybedeğini gösterin.
3. OTORİTE
Bir tavsiye uzman birinden gelmesi durumunda insanlar o tavsiyeyi daha çabuk kabul etmek istemek durumundadır.
Bir emlak firması randevuları artırmak için telefon ile randevu almak isteyen müşterilerine şunu dermiş sayın müşterimiz uzmanla görüşmeden önce sizi bağlayacağımız müşteri temsilcimiz 15 yıldır konusunda uzman bir kişidir dediğinde randevu taleplerinde %20 imzalanmış sözleşmelerde %15 artış görünmüştür.
4. TUTARLILIK
İnsanlara yapacağınız davranışlara ne kadar bağlı olduğunuzu gösterin.
5.BEĞENİ
Benzer insanlar, iltifat edenler, aynı hedef doğrultusunda gidenler insanlar daha çok evet derler.
Yapılan bir araştırmaya göre 2 yüksek lisans öğrencisi grubuna bire bir satış yapın demişler 1. Gruba zamanız bu kadar demişler ve satış oranı %55 2.gruba ise birbinizi tanıyın demişler 2. Grup ta müşterilerle tanışıp konuştuktan sonra satış oranı %90 artış göstermiş.
6.TOPLUMSAL KANIT
İnsanlar kararsız kaldığında onlara toplumun çoğunluğunun bunu yaptıklarını söyleyin.
Yapılan bir araştırmaya göre otellerdeki odalarda müşterilere banyodaki havluları bir daha kullanırsanız çevreye fayda sağlarsınız demişler %35 tekrar kullanıyor.
Otelde 4 gün kalanlar %75 tekrar kullanıyor bu sefer uyarı yerine müşterilerin %75 i tekrar kullandı deniliyor bu sefer oran %26 artıyor.
Bu sefer ise uyarı yerine bu odada kalanlar %75 kullanıyor dendiğinde %33 artış görünüyor.
DENİLECEK BAŞKA BİR ŞEY YOK İKNANIN PSİKOLOJİSİ YAZARI Robert CALDİNİ BÖYLE DİYOR AMA BAŞKA FORMÜLLER DE YOK DEĞİL TABİ BAŞTA AŞIKLAR DEDİM ONA DA BAŞKA YAZIMDA GEÇİCEM.
VİDEOSUNU İZLEMEK İÇİN

VE SON SÖZÜM BU YAZIYI OKUYANLAR %100 PİŞMAN OLMUYOR. OKUYUP BAŞARI SAĞLAYANLARIN SADECE % 1 BAŞARI SAĞLIYOR DİĞERLERİ Mİ DİĞERLERİ OKUYUP GEÇİYOR.
HAYATTA BAŞARILAR…
<
Temmuz 2014

Burhan Çetinkaya  yeni bir  gönderide  bulundu.

How a password changed my life. — Medium

The following events occurred between ☹ and ☺.
Kasım 2012

Ece Naz Sonat, bir soruya yanıt verdi.

İnsanları ikna edici bir kişilik nasıl olunur?

Özellikle iş hayatında oldukça faydalı olan ikna etme yeteneğinin belirlenmiş bazı teknikleri vardır.Bunlar:

  • Önce küçük sonra büyük rica tekniği (Üzerinde en çok araştırma yapılan teknik)
  • Önce büyük sonra küçük rica tekniği
  • Gitgide artan ricalar tekniği
  • Sadece o değil tekniği
  • Evet-evet tekniği
  • Acaba değil hangi tekniği
  • Soruya soruyla yanıt verme tekniği
  • Yer etme tekniği
  • Borca sokma tekniği

Bu slaytta hepsinden ayrıntılı olarak bahsedilmiş:

slideshare.net/ysnsygl/temel-ikna-teknikleri

Temmuz 2012

Tarık Gandur, bir soruya yanıt verdi.

Ters psikoloji nedir? Nasıl kullanılabilir?

Ters psikoloji diye bir terim psikoloji bilimi içinde yoktur.


Cevaplardan anladığım kadarı ile "paradoksal müdahale" dediğimiz yöntem ile karıştırılıyor.


Paradoksal müdahale bir kişiye yapmasını istediğinizin tersi bir "direktif" vererek yapılan müdahaledir. Milton Erickson'un fikirlerinden etkilenen terapi yaklaşımlarında, özellikle de Stratejik Terapi yaklaşımlarında kullanılır. Örnek vermek gerekirse: Panik atak geçireceğinden korktuğu için alışverişe çıkmayan bir danışana alışverişe gitmesi ve mümkün olan en şiddetli panik atağı geçirmeye çalışması söylenebilir. Danışanın genellikle bunu yapamadığı görülür. Paradoksal müdahaleler bazen çok hızlı sonuçlar verebilir. Temel varsayımı şudur: başarısız çözüm denemeleri problem davranışı devam ettirir.


Örneğin panik atak durumunda, alışverişten kaçmak semptomun devam etmesine sebep olur. Bu başarısız denemeler yerine başka bir şey denemek ve sorun örüntüsünü değiştirmek amacı ile paradoksal müdahaleler kullanılır. Ancak bilimsel olarak, etki mekanizması çok net değildir.


Paradoksal müdahale sadece bir durumun tersinin yapmasını istemek değildir. Bazen tersi olmayan ancak görünürde çelişkili müdahaleler de dizayn edilebilinir. Müdahale oluşturulurken, sorun örüntüsü iyi analiz edilmeli ve müdahale bu örüntüye göre iyi kurgulanmalıdır. Her durumda ve her kişi ile kullanılamaz. Ne zaman ve nasıl uygulanacağını bilmek büyük ustalık ve yaratıcı bir düşünce biçimi gerektirir, bu sebeple de çok yaygın olarak uygulanmaz.


Hayati risk arz eden durumlarda, örneğin intihar gibi ASLAparadoksal müdahale uygulanmaz.

Mayıs 2012

Hilal Korkmaz, bir soruya yanıt verdi.

Ters psikoloji nedir? Nasıl kullanılabilir?

Yaptırmak istediğin bir şeyin tam tersini söyleyerek yaptırmak... Bazen işe yarayabiliyor evet..Küçük bir örnek;

79 kişi

Konunun Takipçileri

Alt Konu Başlıkları

Henüz bu konu başlığı ile ilgili konular bulunmuyor.