Growth Hacking Pazarlamaya Dair 7 Ders

Aralık 2014 | Growthackingsk, Growth Hacker
TV reklamlarına, billboardlara ve basın bültenlerine tonlarca para harcamadan nasıl bu kadar büyüdüklerini merak ediyor musunuz? Twitter, Linkedin ve Dropbox gibi firmaların başarılarının arkalarında yatan sır başarılı Growth Hacking stratejileri belirlemeleridir. Bu makalemizde, bu stratejilerden 7 tanesini paylaşacağız.

İlginizi Çekebilir:Growth Hacking ve Geleneksel Pazarlama Arasındaki Fark

1- Growth Hacker'ın Kim Olduğunu Kavrayın
Hedef kitlenizi reklamlar ile boğmaktan ve geleneksel pazarlama yöntemlerini izlemekten ziyade,growth hackeryaratıcılığa ve verinin gücüne inanır. Kısa bir süre zarfında hedeflenen metriklerde gelişme göstermek için daima test ve uygulamalar yapar.

2- Sorgulayıcı Olun
Growth hacking stratejinizin soracağınız sorular ve izleyeceğiniz metrikler oluşturur. Hedef kitleniz kim? Neden müşteriniz olmalılar? Onların hangi problemlerini çözüyorsunuz? Ürün ve hizmetleriniz hakkında sürekli geri bildirimler toplayın ve kesinlikle ön yargılara kapılmayın!

3- Doğru Kişileri Hedef Alın
Mesajınızı herkese ulaştırmaktan ziyade, ürün/hizmetiniz ile ilgilenebilecek kişilere ulaştırmanız daha faydalı olacaktır. Bu sayede kaynaklarınızı daha etkin kullanmış olup, geri dönüşüm oranınız daha yüksek olabilir.

1918

4- İyi Fikir Yeterli Değil
Potansiyel müşterilerinizin kafası sitenizde karışabilir... Ne kadar kaliteli ürün/hizmet satarsanız satın, doğru yaklaşım, atmosfer ve fiyat politikası ile pazara çıkmazsanız sonuç başarısızlık olacaktır.

5- Viral İçerik Yaratmaya Odaklanın
Eğer markanız için viral içerik üretmek istiyorsanız, müşterilerinizin gözünden düşünmelisiniz. Kendinize şu soruyu sorabilirsiniz:

Müşterilerin beni arkadaşlarına anlatabilmesi için sunduğum servis yeteri kadar iyimi?
Ürün/hizmetiniz için bir değer algısı inşa edin ve insanlar paylaşmaya gönüllü olsun!

6- Müşteri Bağlılığı Yaratın
Sadece Growth Hacking'in değil, tüm pazarlamanın en zor süreçlerinden birisi de kazandığınız müşteriyi tutmak ve ondan daha fazla para kazanmaktır. Müşterilerinizi ilave hizmetleriniz hakkında bilgilendirin, ilgilenmeseler bile pes etmeyin!

7- Blog Yazıları
Ürün/hizmetiniz hakkında yazan başarılı blogları tespit etmek ile başlayabilirsiniz... Bu yöntem ile hedef kitlenizin sabit olduğu mecralarda sizin hakkınızda konuşulmasını sağlayabilir, farkındalığı arttırabilirsiniz.