Yatırımcıya giderken nelere dikkat etmeli?

Aralık 2011 | Serkan Köse, Girişimci
Yatırım bulmak projenizin önemli basamaklarından biridir.
Projenize gerçekten inanıyorsanız ve bu inancınıza ek olarak, aşağıdaki maddeleri de yerine getirmişseniz, yatırımcı ile görüşmeye hazırsınız demektir.
  • Fizibilite çalışması yaptım
  • (Varsa) Patent araştırmasını yaparken bu işe benzer işlerin nasıl yapıldığını veya bu işi farklı ülkelerde yapanların işi nasıl yaptığını inceledim
  • Hedef kitlemi biliyorum
  • Ne kadar sürede hayata geçirebileceğimi biliyorum
  • Ortalama olarak ne kadar para harcanacağının farkındayım
  • Gelir modelim var
  • İş planım var
  • (Varsa) Patent başvurum var ve her şey yolunda gidiyor patenti almak üzereyim
  • Pazarın nerede olduğunu biliyorum ve nereye gidebileceği ile ilgili bir öngörüm var
  • Ne kadar paraya ihtiyacım olduğunun farkındayım
  • Yapmak istediğim iş ile ilgili marka ve tescil işlemlerini yaptım
  • İşi hızlı bir özetle anlatabileceğim bir özet sunumum var
  • Yatırımcı ile ilk görüşmede ona yapabileceğim bir sunumum var
  • İş için gerekli ekibi oluşturabiliyorum

Buna birkaç madde daha eklenebilir ancak bu listedeki maddelere bir
'tamamlandı' işareti koyabiliyorsanız ikinci aşamaya geçebilirsiniz. Bu
aşamadan sonra yapılabilecekler için de aşağıdaki sorulara cevaplar
vermiş olmalısınız:
  • Nasıl bir yatırımcı arıyorum?
  • Sadece paraya mı ihtiyacım var?
  • Hedeflediğim yatırımcılar daha önce yatırım yapmışlar mı?
  • Hedeflediğim yatırımcılar daha önce hangi sektörlere yatırım yapmışlar ve yapmayı düşünüyorlar?
  • Türkiye'de bu tarz yatırımlar hangi seviyelerde yapılıyor?

Yatırımcı segmentini tespit ettikten sonra da hedef yatırımcı kitlenize ulaşmanın yollarını şu şekilde listeleyebilirim:
  • Yatırımcı ilk olarak nerede görünecek? -Konferans, seminer, tv programı, ..vs.
  • Bu yerde onu yakalama şansım var mı?
  • Yatırımcı Girişimcilik,vb. bir organizasyonda konuşmacı, davetli mi?
  • Direkt yatırımcıya ulaşabileceğim bir iletişim bilgisine ulaşabiliyor muyum?

Bunlara o yatırımcı/yatırımcıları sosyal medya, blog, twitter, vb. takip ederek ulaşabilirsin. İlk karşılaştığında fikri hızlıca özet olarak anlatıp, olabiliyorsa kartvizitini almalı ve hazırladığın sunumu ona mail ile göndermelisin. Mailde yine kısaca vizyonundan ve öngörülerinden bahsetmek faydalı olacaktır. Yatırımcı ile ilgili bu aşamaya kadar geldi isen mailine de kesinlikle cevap alacağına emin ol.

NOT: Yatırımcıya ilk elden bir mail ile hemen ulaşabiliyor olsanız dahi onu bir yerlerde yakalayıp fikir özetini ve fikir ile ilgili heyecan duyup duymadığı hissiyatını almalısınız bence..