Bir ürünü pazarlarken nelere dikkat edilmelidir?

Satışın 3 adımı vardır daima. Bu tv satarken de geçerlidir cep telefonu da, hayat sigortası da:

• müşteriye ihtiyacı hissettirilir
• kendi ürününün özellikleri anlatılır
• bu özelliklerin onun ihtiyacını karşıladığı gösterilir
  
  

gerisi faso fiso. Bunları yapmadan ya da bu temelde gitmeden satış kapanmaz. Ha kapanır o da şöyle olur; müşteri zaten öyle bir ürün almayı düşünüyordur, o ucuz bunun şu özelliği var bunun fayda/maliyet oranı çok yüksek diye tercihine etki edebilirsiniz ama hepsi o kadar. Yeni bir cep telefonu almayı düşünmeyen birine iphone4 2000 değil 500 TL deseniz bile alma ihtimali çok düşüktür .

Sattıgı ürünü çok iyi tanımalı ve kendine güvenmelidir..güler yüzlü ve SAMİMİ OLMALIDIR

Ürünün ne işe yarayacağını ikna edici bir dille anlatmak

Pazarlamayı ürünün satışı için gerekli gören zihniyet... Tanıtımını yaptığı ürüne nispetle karşısındakini... metanın alternatifi olarak görmemelidir... yani... alıcı metanın karşılığı değildir... insandır... Müşteri nazarı ile değil ihtiyacı olan insan gözü ile bakılmalıdır... Yazık ki... biz de... insana... alışveriş yaptıktan sonra kapıdan çıkarken ayağına çelme takılması gereken... '''müşteri''' muamelesi yapılmaktadır... .

Ürün hakkında bilgi sahibi olmalı müşterinin sorduğu sorulara doğru cevaplar vermeli kesinlikle takılmamalı müşterinin yanında olduğunu onun gibi şeyler yaşadığını onun iyiliğini istiyeceğini ona hissetirmeli.

Elindeki ürünü her şeyi ile çok iyi bilmek ve müşterinin niçin bunu alması gerektiğini ikna edici bir şekilde dile getirmek bunları yaparken de gülmek ve güven vermek...

İİnsanların karar alma mekanizmasını sezgiler veya ne derseniz empati yoluyla öğrendikten sonra metaların spesifik özelliklerine göre tanıtıldıktan sonra diğer ürünlerle farkından bahsedebilir fyat karar almada çok önemlidir dikkat edilmelidir ve sonra duygusal olarak karşınızdaki kişi etkileyebilirsiniz bu %90 olumlu sonuç doğuracaktır

BiR turizmci olarak özellikle günümüzde pek çok taktiğin ise yaramadığını söyleyebilirim. Öncelik her zaman ihtiyaç ardından da fiyat olmaktadır. Ihtiyacı olan zaten gelir ancak birine birşey pazarlarken fiyat büyük önem kazanmaktadır. Somut şeyler nispeten daha kolay pazarlansa da hizmet konusu o kadar kolay olmuyor.

. Kişinin piyasa şartlarını bilmesi, akılcı ve mantıklı olması, reel veriler ile hareket etmesi gerekmektedir. Kendine guvenmeli ve mali veya hizmeti alacak kişiye odaklanmali satıcının ne düşündüğü değil her zaman alıcının ne istediği önemlidir.