Bir firma ayakta kalmak için hangi stratejileri izlemelidir, yapılması ve yapılmaması gerekenler nelerdir?

İyi bir bütçe,
İyi bir gelir modeli,
İyi bir satınalma,
İyi bir pazarlama,
İyi bir tahsilat.

Bitti gitti. : -)

On yıl bankacılık yaptım. Son beş senem ticari bankacılıkta geçti.
Şu iki sorun , bizim firmalarımızı bitiriyor:

• Güldür güldür gittiği ve kazanç sağladığı işte "daha da uzmanlaşmak ve kalıcı büyümek yerine", dur şuna da girelim, bak bunda da iyi para var vb sıçramalarla daldan dala atlamak.
• Firma sahibinin cebine üç kuruş girince, yasak aşklar, naylon sevgiliye ev tutmalar, barlar, Club'lar, "kaçak et kesme odaklı" fuar ziyaretleri, kredi ile jeep almalar, Alaçatı'da Santorini'de instagrama iki fotoğraf koyacağım diye saçılan dolarlar eurolar..

Gidin araştırın, şu iki sebep bu ülkenin ticari hayatının kamburudur, göreceksiniz.

Yeni ve genç bir girişimci olarak bence bir firmanın ayakta kalabilmesi için yola çıkarken iş modelini iyi belirlemesi gerekir. Eğer kazanamazsanız ölürsünüz. Belli bir yere kadar şirketinize ayırdığınız bütçeniz size yetecektir peki işler büyüdüğünde? Bunun için şirketinizin kendisine değer katması, kazandırması gerekli diye düşünüyorum.

Kazancı sağlamak için ise pazarlama ve reklam en çok dikkat edilmesi gereken konulardan biridir. Özellikle dijital reklamlarınızda google'ı etkin bir şekilde kullanmanız gerekir, bunun içinde tavsiyem eğer tecrübeniz yoksa işi bilen ellere teslim etmekte fayda var.

Bunun dışında yatırım modellerinide değerlendirmek önemli. Aile ve arkadaşlarınızdan para alarak şirketinizin bütçesini arttırabilirsiniz. Bunun dışında yatırım meleklerinden faydalanmak için başvurun. Ayrıca inkübasyon merkezleri (e-tohum gibi) ya da kuluçka merkezlerinden faydalanmaya bakın. Bunların yanı sıra devletinde kredileri, destekleri var. İyice araştırmak daha kaliteli sonuçlara ulaşmanızı sağlayacaktır. :)

İyi çalışmalar

Strateji konusu içinde olunan iş koluna göre değişiklik arz edecektir. Fakat geniş bir kapsamda konuyu ele alacak olursak eğer;

Bir işletmenin ayakta kalmasını belirleyen ana etkenin "pozitif nakit akışı" olduğunu söyleyebiliriz.

Kontra bir örnek vermek için şu soruyu sorabiliriz. "Sattığı bir ürün ya da hizmeti yüksek karlı satan ve brüt kar oranı operasyonel ve satış maliyetlerinden yüksek olan bir firma kapanmak zorunda kalabilir mi?"

Cevap basit, evet kapanmak zorunda kalabilir! Satış sonrası nakit akışı iyi hesap edilmemişse, ne kadar kar ederse etsin şirket iflas açıklamak zorunda kalabilir. Demek istediğime bir örnek vermem gerekirse eğer vadeli çalışıyorsanız ve vadelerinizi ödemelerinize göre iyi hesap edememişseniz, maaş ödemelerinden banka ödemelerine kadar bir sürü konuda zorlanıp şirketin iflasını açıklamak zorunda kalabilirsiniz.

Sözün özü, ne iş yaparsanız yapın ama pozitif nakit akışı ve gelir gider dengesini her şeyin ötesinde güzel hesap edin.

Not: Benim gördüğüm en güzel örnekler tekstil sektöründe oldu (Bkz Merter Tekstilcileri). Bu sektördeki deneyimli esnaflar hem 6 aylık çeklerle iş yapıyorlar hem de vadesi geldiğinde müşterilerinden para toplama telaşı içindeler. Fakat bir şekilde iç güdüsel olarak bu dengeyi kurabiliyorlar. (En eskileri excel bile kullanmıyor)

2007 mart ayında 3 ortak birimizin adına şahıs şirketi kurduk. Şimdi LTD olarak yolumuza devam ediyoruz. Krizi fırsata cevirdik. İnşallah sizlere de nasip olur.

20 yıla yakın süredir ticaret ile uğraşıyorum gördüğüm şey;
1. Tok satıcı / uygulamacı modunda olmak (tabi gerekli bütçe elinizin altındaysa)
2. Piyasa bağlı kalmak değil kendi çizgini oluşturabilmek yani firmanı marka yapabilmek.
3. Nakit akışını akıllıca yönetebilmek ki bu en zoru
Bunları sağlayabilirsen operasyon yönetimi ve diğer işlerin zaten rayına oturacaktır. Tabi böyle yazmak işin kolay tarafı piyasada tutunabilmek ve kalıcı olabilmek gerçekten zor bir iş basamakları bir bir çıkman ve sabırlı olman gerekir. Aşırı risk çoğu zaman ters teper riske girmemekse seni yerinde saydırır. Kolay gelsin.

Yalakalık modelinde liyakat modeline geçiş yapmalıdır

Sürekli bulunduğu çizgiye değer katacak, çağa ve teknolojiye uyum sağlayacak yanılma payı düşük stratejiler geliştirmeli, fiilen büyüdükçe büyümek için idari boyutta büyüdükçe küçülmeli. Ekip bütçesinden kaçarak kar etmek yerine sağlam bir ekip kurmalı ve her iş ehline bırakılmalı. Hep BEN değil hep BERABER diyerek kazanç planları yapılmalı. Kaybetmeden evvel hukuki danışmanlık alınmalı.

Çalışanlarına değer vermeli :)

Herşeyden önce iyi bir muhasebeci bul derim. Şirketlerin yatak odası muhasebe departmanıdır unutma.

Finansal açıdan ayakta kalacak şekilde, yani başa baş noktasını yakalayacak kadar kazanç getirmeyen işlere girmeyin, finansal açıdan zora girersiniz. Ayrıca marka, patent gibi haklara da dikkat edin, kullanacağınız ismin tescili bir başkasında olabilir.

Piyasanın etkilerine, kurulan şirketin verdiği tepkiler ile oluşturulan bir analiz sonucunda, ancak bu soruya mantıklı bir cevap verilebilir..

Ayakta kalmak için bir çok strateji belirlenebilir. Fakat yapılmaması gereken en önemli şey... Plansız harekettir. Yapılan her işin etkisi kısa uzun vadede neler getirecek ne gibi etkiler olacak iyi bilinmesi lazım. Çok önemli görülen bir iş iflasa sebep olabilir. Her işin bir zamanı vardır. Neyi ne zaman ne şekilde ve neden yapmak... .

Senin soruna verilebilecek tek bir cevap yok, birden fazla cevap var. O yüzden ayrı ayrı sormalısın bu soruları.

Akrep burcu personellerini çıkararak...