Bilmek istediğin her şeye ulaş

En iyi satış nasıl yapılır ? Satış hakkındaki fikirlerinz nelerdir ?

Satacağınız ürüne göre değişir. Ben bir süre yazılım satışı yaptım, kullandığımız yöntem şöyleydi: Müşterinin ilgi alanları, ihtiyaçları araştırılır, bir telefon ederek satacağınız ürünün onun ihtiyaçlarının en önemli noktalarını nasıl karşılayacağı kendisine belirtilerek bir randevu istenir, randevuda, önce müşterinin ilgi alanları, ihtiyaçları ve satacağınız üründen olası beklentileri sorulur/listelenir (burada olası soru listenizi önceden hazırlamanızda yarar vardır), kendi ürününüzde çözülmüş olan ve müşterinin halihazırda kullandığı ürün ile ilgili sıkıntıları hafiften yüzüne vurulur, ufak bir sızıdır, alımı motive eder, satacağınız ürünün karmaşıklığına bağlı olarak mümkün olan en kısa sürede ürünün, müşterinin belki de o konudaki tüm ihtiyaçlarını karşılayabildiği (randevunun başında sorularak listelenmiş tüm ihtiyaçlar tek tek irdelenerek), alacağı ürünün kullandığı ürüne nazaran artıları sunulur, sorulardan sonra alım planları ve pazarlığa geçilir. En önemlisi de vereceğiniz pazarlık fiyatı hariç tüm sunum esnasında ürününüzle ilgili dürüst olmanızdır ki anca böyle gerçekten inandırıcı olursunuz. Bu konuda yazacak daha o kadar çok şey var ki...
  • Paylaş
Müsait olduğunuzda bu konu ile ilgili bilgi ve deneyimlerinizi paylaşırsanız memnun oluruz.
  • Paylaş
Sonraki Soru
HESAP OLUŞTUR

İstatistikler

879 Görüntülenme3 Takipçi2 Yanıt

Konu Başlıkları