Bilmek istediğin her şeye ulaş

Fiyatlardaki 1 lira yerine 99 kuruş gibi küsuratlar satışları arttırır mı?

Aslında bu yöntem ilk olarak kasiyerlerin küsuratlı paranın üstünü geri vermek zorunda olacakları için parayı çalmalarını engellemek için uygulanmıştı. Sonradan bunun insanların satın almasını kolaylaştırdığı fark edildi. Evet, bu şekilde satışlar artıyor. Bir şey almak istediğimiz zaman fiyatına baktığımızda 699 lira olan bir ürünü 700 olarak değil, her zaman 600 olarak algılarız.

Satış
  • Paylaş
Eti makinede staj yapmış bir arkadaşımın edindiği bir bilgiye göre ise, örneğin maliyeti 45 kuruş olan bir kek 85 kuruş ve 1 TL olarak piyasaya sunulduğunda 1 TL fiyatlı ürünün daha çok sattığı gözlemlenmiştir. Sormuş olduğunuz sorunun cevabı bana göre yüksek meblağlarda evet, düşük meblağlarda hayır.
  • Paylaş
1

Hakan Köse, Bu da ilginç bir bilgi olmuş gerçekten...

Walmart kurallarından biridir. Örneğin; 697 ya da 698 olarak fiyat yazılır ki müşteri bunu 700 TL olarak algılasın diye... Bunun en basit sebebi de 697 ve 699 okumak 700'e göre daha zordur. İnsanlar her zaman işin kolay yolunu tercih ederler. Örnek olarak kendiniz üzerinde deneyebilirsiniz 5 ayrı kağıda 698, 649, 647, 699, 679 TL yazın. Göreceksiniz ki 699 olan rakamı 700 olarak düşeceksiniz. İnsanlar her şeyi kolay yoldan fazla çaba sarf etmeden almak ister. 700 TL'yi de kolay şekilde alırlar. Okunması ve ödemesi kolaydır.
  • Paylaş
Sonraki Soru
HESAP OLUŞTUR

İstatistikler

1059 Görüntülenme7 Takipçi3 Yanıt

Konu Başlıkları