21. Yy’ın ticaret sistemi olarak görülen Network
Marketing, gün geçtikçe büyümekte ve
dikkatleri üzerine çekmektedir. Kişinin tamamen kendi emeği ile doğru orantılı
gelir sağlayan bu ticaret sistemi, tüm katılımcılarına eşit fırsat sunması,
başlamak için bilgi ve deneyim gerektirmemesi ve çalışma saatlerinin kişinin
kendisi tarafından belirlenmesi özellikleriyle ön plana çıkmaktadır. Şimdi bu
ticaret sistemini biraz daha yakından inceleyelim ve öncelikle çalışma
mantığına göz atalım.. Klasik tarz ticaret sisteminde, üretilen bir ürün müşteriye
ulaşana kadar depo, nakliye, distribütör, bayi gibi birçok aracıdan geçer.
Hatta ürünü müşteriyle tanıştıran reklam dahi bir aracıdır. Bu aracıların
çeşitliliği ve varlığı ürüne göre farklılıklar gösterebilir. Fakat sonuç olarak
ürünün müşteriye ulaşmasını sağlayan birçok aracı vardır ve bu aracıların
kârları ürünün fiyatına yansır. Örneğin, bir ürün 100TL’ye mâl oluyorsa, bu
ürün müşteriye ulaşana kadar geçtiği tüm aracıların kârlarını ve hatta reklam
masraflarını üzerine ekletecek ve karşımıza 160TL (örnek tabi) gibi bir rakamla
çıkacaktır.
Network Marketing ticaret sisteminde ise sadece tek tip aracı vardır, buda şirketin kendi
katılımcıları yani distribütörleridir. Yukarıdaki örneğimizde klasik tarz
ticaret sistemi ile bize ulaşan 160TL’lik ürünün 60TL’si aracılara gidiyordu.
Network Marketingde aracılar distribütörler olduğu için bu pay distribütörlere
belirlenen komisyon planı ile dağıtılır.Kazanç
Metotları ile ilgili yazımızı okuyarak bu
konu hakkında daha detaylı bilgi alabilirsiniz. Şunu da belirtmek gerekir ki, Network Marketing ile dağıtım
yapan bir şirketin ürünü/hizmeti piyasa değerinin altında da olabilir,
piyasadaki değeri ile eşdeğer bir fiyattan da satılabilir. Fakat asla daha
pahalı olamaz/olmamalı. Bazı ürün çeşitleri karşılaştırma yapmaya müsait olmasa
da
doğru bir Network Marketing şirketinde
asla fahiş bir fiyat olamaz.
Network
Marketing, tavsiye mantığına dayalı bir sistemdir. Yani siz ürünü alır,
kullanır ve memnun kalırsanız doğal olarak bunu çevrenizdekilere tavsiye
edersiniz. Araştırmalara göre bu tavsiyenin, bir satıcı tarafından yapılan
sunumdan veya medya ile yapılan reklamdan çok daha fazla sonuç verdiği tespit
edilmiştir. Bunun için çokta araştırmaya gerek yok. Kendimize bunu sorsak,
bizde ürünü kullanan güvenilir bir tanıdığımızın tavsiyesine daha çok itimat
edeceğimizi görürüz. Ayrıca bu sebeptendir ki, bu sektörde kendini ispatlamış
firmaların ürünleri oldukça kalitelidir ve başarılı olması için böyle olmak
zorundadır.
Network Marketing, ekip
işidir. Siz kişisel referanslarınızdan/satışlarınızdan da para kazanırsınız
fakat önemli olan ekibinizde oluşan ciro üzerinden kazanılan paradır. Asıl
büyük kazanım burada oluşur. Bu açıdan Network Marketing “1 kişinin %100 çabası
yerine, 100 kişinin %1 çabası ile yüksek verim/kâr elde etme. ” prensibine
dayanır.
Network Marketing hakkında konuşulması ve tartışılması gereken
birçok konu var. Detayları ayrıca sorabilirsiniz.(Alıntıdır.)